Descrição
O curso foi projetado para que o participante identifique e pratique uma série de fundamentos e processos empregados em toda negociação, assim como uma série de habilidades e modelos concretos que permitam alcançar acordos mais eficientes, lógicos e duradouros ao longo do tempo. O objetivo é introduzir o participante na análise das situações de Negociação e praticar o desenvolvimento das principais técnicas ou estratégias a serem utilizadas. Este curso oferece a capacitação necessária para realizar uma negociação eficaz, sob a perspectiva de seus fundamentos, sendo aplicável a todas as situações em que nos encontramos na necessidade de negociar e obter resultados que combinem conclusões favoráveis e o menor desgaste possível.
Conteúdo do Curso
Introdução
Lição I. A Negociação
Lição II. O Negociador
Lição III. O Processo de Negociação
Lição IV. As Etapas da Negociação
Lição V. Os Aspectos Pessoais da Negociação
Lição VI. Enfrentando uma Negociação que Tende a se Complicar
Lição VII. O Processo de "Venda" do Interesse Próprio
Lição VIII. O Fechamento da Transação. Aspectos Gerais e Aspectos Particulares
Lição IX. Anotações sobre Estilos de Negociação
Lição X. O Fechamento da Negociação
