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A Construção da Paz segundo Galtung: Construindo uma Paz Sustentável e Duradoura
Johan Galtung, além de sua análise profunda sobre a violência e o conflito, dedicou uma parte importante de seu trabalho à construção da paz. Este conceito foca nas ações e processos que buscam criar as condições para uma paz sustentável e duradoura, abordando as...
Série Estratégia na Negociação IV – O Poder da Comunicação na Estratégia de Negociação
A comunicação é o coração de qualquer negociação bem-sucedida. A forma como se comunica, tanto...
Série A Empatia IV – O Papel da Empatia na Criação de Confiança Durante as Negociações
Introdução: Em qualquer processo de negociação, a confiança entre as partes é um fator essencial...
Série Influência das Emoções na Negociação IV – A Empatia Emocional. Uma Ponte para a Negociação Eficaz
A empatia emocional se refere à capacidade de compreender e compartilhar os sentimentos de outra...
Série As Conversas Difíceis na Negociação III – Os Sinais Não Verbais nas Conversas Difíceis
As conversas difíceis são inevitáveis no âmbito da negociação, e nessas situações, a linguagem não...
Série As Táticas na Negociação III – Táticas na Negociação. O Uso da Pressão de Tempo
O tempo é um recurso fundamental na negociação, e seu manejo adequado pode ser uma tática crucial...
Série Perguntas na Negociação III – Como Formular Perguntas Eficazes na Negociação
A formulação de perguntas eficazes é uma habilidade essencial na negociação, pois não se trata...
