PLANO DE ESTUDOS
Para poder desenvolver um exercício profissional de negociação, é preciso desenvolver e educar o pensamento estratégico. Considerando que os processos de negociação exigem não apenas técnica, empatia, controle emocional e conhecimentos de diversas fontes que culminam na formação do negociador, o pensamento estratégico e as habilidades de negociação são um componente indispensável para um desenvolvimento superior na planeação dos processos e na gestão das diversas situações que podem surgir. Dentro da filosofia de formação do negociador preparado para se desenvolver em uma multiplicidade de situações e ambientes, o desenvolvimento dessas qualidades se torna indispensável.
Conteúdo do Curso
INTRODUÇÃO AO PROGRAMA
Módulo 1. Fundamentos do pensamento estratégico
Módulo 2. Desenvolvimento do pensamento reflexivo e do controle emocional
Módulo 3. As habilidades de direção e de subordinação nos processos de negociação
Módulo 4. As qualidades pessoais do negociador
Módulo 5. A influência do pensamento estratégico em aspectos históricos e seu peso na tomada de decisões. Um passeio pela história mediata e recente
Módulo 6. Desenvolvimento de um exercício de negociação complexo
MÓDULO 7 Negociação em contextos contemporâneos
MÓDULO 8 Exercício integrador de negociação complexa
