Leia a Mesa

Este livro desenvolve a segunda parte de uma teoria da negociação estratégica posicional, com foco na percepção como disciplina anterior à ação. Ensina a ler a mesa antes de se mover: reconhecer táticas, âncoras, enquadramentos, urgências, silêncios e pressões sem cair na adivinhação nem na reação automática. Treina um olhar capaz de distinguir entre o que se diz e o que se faz, entre a postura e o interesse real, para negociar com critério próprio em vez de reagir às manobras alheias.